Dans l'Arène
A podcast by GrowthMakers
170 Episoade
-
[Extrait] : Vivien Garros sur créer une équipe de Sales saine et motivée.
Publicat: 25.04.2022 -
#2 - Salesloft : Gravir les échelons et passer de SDR à Account Executive
Publicat: 19.04.2022 -
[Extrait] : Clément Regazzoni sur le rôle et les avantages d'un sales.
Publicat: 18.04.2022 -
#1 - Livestorm: Incarner un bon team leader et progresser tout au long de sa carrière en Sales
Publicat: 12.04.2022 -
[Extrait] : Barnabé Lourdel sur prendre un rôle de leader.
Publicat: 11.04.2022 -
[Annonce] - On arrive sur YouTube !
Publicat: 07.03.2022 -
#15 - Talent.io : Doubler ses revenus en lançant une offre d’abonnement “pre-paid”
Publicat: 28.12.2021 -
#14 - AtScale : Structurer les équipes commerciales des plus belles scale-ups
Publicat: 21.12.2021 -
#9 - Lydia : Signer un partenariat avec Franprix quand on est une startup
Publicat: 14.12.2021 -
#8 - Partoo : Déployer une équipe sales ops en 5 étapes (rediffusion)
Publicat: 07.12.2021 -
#13 - Ringover : Structurer 4 pôles de vente de A à Z (et croître très rapidement)
Publicat: 30.11.2021 -
#12 - Sendinblue : Passer d’une offre self-service à une équipe “Revenue” et générer 4M€ de MRR
Publicat: 23.11.2021 -
#11 - Ankorstore : Multiplier par 20 la taille de son équipe Sales en 6 mois
Publicat: 16.11.2021 -
#10 - Matera : Passer de 2 à 6M€ d’ARR et doubler la taille de son équipe commerciale
Publicat: 09.11.2021 -
#9 - Sport Heroes : Le lancement d’un produit B2B SaaS de A à Z
Publicat: 02.11.2021 -
#8 - Pennylane : Passer de cabinet d’expert-comptable à un SaaS qui génère 3M€ d’ARR en 2 ans
Publicat: 26.10.2021 -
#7 - Salesforce : 3 méthodes pour approcher, qualifier et convertir ses prospects
Publicat: 19.10.2021 -
#6 - Skilleos : Craquer le marché des CSE en 2 ans
Publicat: 12.10.2021 -
#5 - noCRM.io : La recette pour qualifier ses leads et détecter les opportunités
Publicat: 05.10.2021 -
#4 - Iconoclass : Former 150+ commerciaux en 2 ans
Publicat: 28.09.2021
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels. Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science. Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft. Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
