Dans l'Arène
A podcast by GrowthMakers
170 Episoade
-
#9 - Salesforce : le leader mondial du CRM
Publicat: 05.11.2019 -
#8 - Botify : Multiplier par 10 le montant moyen d'un deal
Publicat: 29.10.2019 -
#7 - Tiller : Doubler son MRR en 12 mois
Publicat: 22.10.2019 -
#6 - Stanley Robotics : Ultra focus et efficacité dans la vente
Publicat: 15.10.2019 -
#5 - Intercom : Un process de recrutement ne laissant aucune place à l'erreur
Publicat: 08.10.2019 -
#4 - Humind School : La 1ère école de sales de France, avec François Fillette, CEO
Publicat: 01.10.2019 -
#3 - Lunchr : Acquérir 3500 clients en 18 mois, avec Loïc Soubeyrand, CEO
Publicat: 24.09.2019 -
#2 - Aircall : Préparer ses appels à la perfection
Publicat: 17.09.2019 -
#1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans
Publicat: 10.09.2019 -
#0 - Une vente c'est 20% d'art et 80% de science
Publicat: 27.08.2019
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels. Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science. Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft. Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
